Caro imprenditore,
in questo articolo esclusivamente realizzato per te che sei iscritto alla mia mailing list, voglio rivelarti i principali 13 errori da evitare che io ho sperimentato personalmente sulla mia pelle, quando (inizialmente) creavo per me le mie campagne Facebook.
Oggi, quando di solito mi trovo in Coaching - one to one - a parlare di campagne di Facebook, una delle frustrazioni che leggo spesso negli occhi del mio cliente è più o meno:
" Credevo che bastasse fare un annuncio pubblicitario e poi godersi le vendite, non credevo che si dovessero tenere d'occhio tutti questi parametri"
Quando ci troveremo ad usare uno strumento come Facebook che ha come principale obiettivo quello di portare traffico qualificato alle nostre pagine web, ci capiterà di voler abbandonare tutto perchè dovremo:
controllare troppi dati, troppi saranno gli aggiornamenti da seguire e troppi i soldi spesi inutilmente!
E' facile sarà scoraggiarsi anche perchè il rischio non sarà quello di perdere tempo ma anche di spendere un sacco di denaro senza riuscir ad ottenere quei risultati che dovrebbero far crescere il nostro fatturato.
Oggi voglio rivelarti i principali 13 errori tipici da evitare (non elencati in ordine di importanza) che si compiono durante la creazione di una campagna pubblicitaria in Facebook Ads.
Inizia a prendere appunti perchè sono tutti fondamentali.
Prima di iniziare a elencarti i tipici errori da evitare, voglio dirti 3 cose molto importanti.
PRIMO
La pubblicità se usata "bene" ti porterà dei guadagni, se invece sarà usata "male" ti porterà delle spese. Il risultato dipenderà sempre dalla scelta del tipo di pubblicità che deciderai di fare, dal mezzo di comunicazione e dalla strategia di marketing che utilizzerai.
SECONDO
Il denaro che investirai e i risultati che otterrai ( buoni o meno buoni ) non dovranno mai e dico mai influenzare il tuo stato d'animo.
L'atteggiamento che devi avere quando investi in pubblicità deve essere quello NEUTRO, simile a quello di uno scienziato che sta cercando di scoprire attraverso i suoi esperimenti scientifici la formula magica, che nel nostro caso consiste nel guadagnare 1-2-3-4 ecc volte di più di quello che si spende in pubblicità su Facebook.
Non devi mai scoraggiarti e farti prendere dall'emotività negativa: devi avere l'atteggiamento da scienziato. I passi che devi percorrere sono 4: studiare, realizzare, misurare e migliorare.
Thomas Edison, imprenditore ed inventore americano, fece migliaia di esperimenti sulla lampadina ad incandescenza.
Durante una conferenza stampa un giornalista gli chiese: “Mr. Edison, come si è sentito a fallire duemila volte nel fare una lampadina?”.
La risposta di Edison fu:“Io non ho fallito 2000 volte nel fare una lampadina; semplicemente ho trovato 1999 modi su come non va fatta una lampadina!”.
Edison aveva compreso che non si può avere successo senza sperimentare l’insuccesso
TERZO
Se stai avviando la tua attività online e non hai denaro a sufficienza da investire in pubblicità per portare traffico alle tue pagine web, farai un sacco di fatica per far crescere il tuo business.
E adesso ecco quali sono i 13 tipici errori da evitare quando crei la tua campagna su Facebook.
1 Sbagliare tipo di pubblicità
Il primo errore che si commette quando si decide di investire in pubblicità è quella di non misurare il ritorno della pubblicità stessa.
Per esempio se decidi di investire denaro in cartelloni pubblicitari o in spot al cinema o alla radio o alla televisione, come fai sapere quante persone entrano all'interno della tua attività grazie a quel tipo di pubblicità? Non lo puoi sapere!
Per cui come fai a sapere se quel cartellone pubblicitario ti sta portando clienti ?
Non lo puoi sapere!
Di conseguenza come fai a sapere se l'investimento che hai fatto ti ha prodotto del guadagno?
Non lo puoi sapere! Per cui se non lo puoi sapere, su che basi decidi di continuare a investire per esempio: in cartelloni pubblicitari?
Su nessuna base, per cui sappi che se continui in questa maniera stai buttando i tuoi soldi . Utilizzando le campagne di Facebook invece non solo puoi tracciare quante persone hanno visitato la tua pagina web, ma anche il numero di acquisti incassati grazie a quell'inserzione pubblicitaria.
Solo per il semplice fatto che con il tipo di pubblicità misurabile puoi controllare questi dati, ogni giorno puoi migliorarla, cioè ottimizzarla in modo da spendere di meno per vendere di più.
2 Non fare A/B Testing
Creare delle campagne Facebook senza fare A/B TESTING, cioè creare due o più annunci in modo che confrontandoli tra di loro possa capire quale funziona o no, è un suicidio!
La strategia per esempio, di inserire due annunci uguali ma con le immagini differenti ci permette di capire quale dei due funziona meglio e di conseguenza di decidere quale dei due eliminare, altrimenti senza questo confronto, cioè creando un solo annuncio, come si potrebbe capire con esattezza se sta performando bene o male?
Per cui crea sempre minimo due annunci e mettili in competizione e poi dopo qualche giorno quando vedi che uno dei due sta ottenendo peggiori risultati dell'altro, eliminalo e creane un'altro nuovo che metterai subito in competizione con il vincitore e via dicendo.
3 Non misurare costantemente
Se misurerai costantemente i risultati, sicuramente all'inizio della campagna pubblicitaria non recupererai tutto il denaro investito, ma alla lunga, se continuerai a studiare, a mettere in pratica, a misurare e a migliorare il messaggio pubblicitario, il tuo investimento in pubblicità ti farà guadagnare 3-4-5 volte il denaro investito.
4 Investire tutto subito
Altro errore è quello di investire il budget che hai deciso di dedicare, tutto in una volta sola.
Inizialmente durante i primi giorni, l'investimento dovrebbe essere limitato proprio perchè siamo in fase di test (limitato non vuol dire investire un misero euro) , cioè in quella fase in cui stiamo cercando di capire quale annuncio funziona meglio per il nostro obiettivo.
Dopo qualche giorno, ( i giorni di test dipendono da quanto budget investi) quando capiremo quale annuncio sta performando meglio, allora potremo aumentare gradatamente il budget
5 Aumentare drasticamente il budget
Questo errore è quello che tipicamente commette anche chi è già esperto. Quando ci accorgiamo che la nostra campagna sta andando bene, cioè siamo in ROI, dovremo aumentare il budget. L'errore che fan tutti è quello di non aumentarlo gradatamente ma di raddoppiarlo o triplicarlo subito. ERRORE!
Se Facebook vede un aumento così grande, penalizza la tua inserzione. Per cui il segreto per scalare una campagna che sta andando bene è quello di aumentare del 25-30% il budget ogni 2-3 giorni.
6 Non costruirsi una mailing list
Un'altro errore è quello di non costruirsi una mailing list fin da subito ( almeno 1000 leads). La mailing list si costruisce attraverso l'inserimento all'interno del tuo sito di un autorisponditore.
Crearsi un data base di clienti e di persone interessate al tuo prodotto è fondamentale sia per diminuire i costi di pubblicità sia per vendere i tuoi prodotti al pubblico che ti sei creato, qualora non li avessero acquistati al primo colpo.
7 Non Utilizzare il Pixel di Facebook
Altro errore. Non attivare subito e non utilizzare il pixel di Facebook. Il pixel di Facebook è un frammento di codice JavaScript presente sul tuo sito Web che ti consente di misurare le tue campagne pubblicitarie e migliorarle. Usando il pixel di Facebook, puoi sfruttare le azioni eseguite sul tuo sito Web su dispositivi diversi per realizzare campagne pubblicitarie più efficaci.
8 Scrivere annunci fuori tema
Non devi scrivere annunci a casaccio. Prima di scrivere un annuncio cerca di immedesimarti nel tuo pubblico, cerca di capire quali sono i loro problemi, i loro desideri, le loro passioni, le loro paure, le loro frustrazioni, i loro sogni, le loro passioni e scrivi un testo di conseguenza. Concentrati sul tuo messaggio e crea inserzioni che catturino l'attenzione.
9. Non differenziare la comunicazione
Comunicare a tutti con lo stesso messaggio e Non differenziare la tua comunicazione è un grande errore.
Non puoi comunicare attraverso un annuncio o con qualsiasi altro mezzo senza tenere conto che il destinatario (pubblico) del tuo messaggio può essere differente: cioè "freddo" (sconosciuto) "tiepido" ( che ti ha appena conosciuto) "caldo" (che ha già acquistato una volta da te) "bollente" ( che ha già acquistato due o più volte i tuoi prodotti o servizi)
10. Non Investire in pubblicità in maniera costante
Non puoi investire in pubblicità una tantum. L'investimento che devi fare deve essere continuo e senza sosta. Investire costantemente in pubblicità ti serve per:
a) comunicare e mantenere caldi continuamente i 4 tipi di pubblico in modo che possano vedere e conoscere i tuoi prodotti/servizi
b) ricordarsi di te e del tuo prodotto quando hanno un problema, quando voglio soddisfare un desiderio o quando vogliono rilassarsi.
c) inoltre, molto importante, serve per far crescere il tuo pubblico e di conseguenza il tuo business, altrimenti le tue vendite rallenteranno e poi si fermeranno.
11. Non usare la programmazione oraria giornaliera e settimanale
Altro errore è quello di NON programmare le inserzioni in base alle fasce orarie più propense per acquistare e ai giorni della settimana. Puoi raccogliere queste informazioni attingendo dagli Insights della tua pagina Facebook.
12. Il prezzo
Un errore che ho visto fare è quello di mettere il prezzo nell'inserzione pubblicitaria (a meno che non sei ZALANDO o AMAZON). Concentrati subito nelle prime righe dell'annuncio NON sul prezzo o sul tuo logo, MA sul problema, sui desideri, sugli hobby del tuo pubblico.
13. Non devi creare multipli di AD ma duplicare la ADS
L'errore che fanno anche i più esperti è quello di fare Ab testing attraverso la realizzazione di 2 o più post nello stesso Adset. In questa modo Facebook non fa un reale A/B test tra i tuoi post.
Se inserirai all'interno dello stesso ADSET due post, Facebook non farà un reale AB Testing, ma ne prediligerà rapidamente uno dei due e concentrerà il 90% della spesa su quello.
Cosa succede in pratica. Se hai due post anche con solo l'immagine diversa, Facebook dopo pochissimo tempo indirizzerà tutto il budget verso il post che secondo lui funziona meglio.
Il problema sta nel fatto che un AB testing che si rispetti dovrebbe ricevere molti più dati e impressioni prima di decidere quali dei due funziona meglio, altrimenti diventa un test basato semplicemente sul caso.
Bene con questo è tutto.
Ti ricordo che mancano meno di 48 ore per candidarti al programma di Business Coaching F11. Un programma che ci vedrà insieme per 6 mesi, dove io ti guiderò e ti aiuterò ad avviare e sviluppare il tuo business online.
In questo percorso ti aiuterò sia nella tecnologia: costruire i funnel, le sales page, collegamenti autorisponditori, paypal, membership, seo, facebook, video, audio, montaggi video audio, realizzazione siti/blog, social media..insomma tutto quello che hai bisogno tecnicamente per realizzare la tua struttura di internet business..
.E i aiuterò soprattutto nella strategia di web marketing personalizzata per il tuo business.
Mancano solo poche ore poi chiuderò le porte definitivamente...
So che l'investimento non è per tutti, ma sappi che fino al 5 settembre alle ore 23.30 tu hai uno sconto speciale del 50%.
Ma rifletti un attimo, fino ad ora hai speso sicuramente un sacco di denaro in corsi dal vivo strumenti di comunicazione e video corsi online....
Forse hai già quasi tutto quello che ti serve per iniziare....e se non hai ancora costruito il tuo business come lo vorresti è perchè ti manca ancora qualcosa.....io quel qualcosa in più te lo posso dare...
Se al termine del primo mese non sei soddisfatto/a puoi tranquillamente concludere il percorso, nessun vincolo da parte mia...e ti dirò di più se avrai fatto tutto quello che ti dirò e non sarai soddisfatto ti darò tutti i soldi indietro.
Adesso tocca a te, continuare a stare fermo dove sei o andare avanti.
Smetti di andare a corsi che non ti servono per andare avanti, adesso è l'ora di investire in qualcuno che ti possa dare quella spinta tecnica, strategica e motivazionale per raggiungere quello che hai sempre desiderato: un business tutto tuo che funziona!!
Al tuo successo online!!
